人はどんな時にモノを買うのか
2009年12月25日
こんにちは。
どんな時にモノを買っているのかよく思い出せません。
木村です。
私はボーッとした人間なのでよく思い出せませんが、人にはモノを買う時に大きな3つの理由があるそうです。
人がモノを買う3つの理由と、 6つの性格パターンを知っておこう | 買いたくさせるWEBサイト文章術 | ダイヤモンド・オンライン
1）ヒトは、「痛みから逃れたいがため」にモノを買う
2）ヒトは、「快楽を得たいがため」にモノを買う
3）ヒトは「時間を短縮したいがため」にモノを買う
ダイレクトレスポンスマーケティング(以下 DRM)について書かれた本にはよく出てくる話なのですが、要するに人は感情でモノを買うということなのです。
特に1番の「痛みから逃れたいがため」という理由が購買意欲を駆り立てると言われています。
最近、私の部屋のエアコンが壊れました。この時期の寒さに耐えられるわけもないので、即Amazonお急ぎ便で小さい暖房器具を購入しました。
例えば私が以前から映画のDVDが欲しかったとしても、この状況では見向きもしないでしょう。
苦痛は人の生死に直結していることが多いですから、本能的にそれを除去しようとするのは当然ですね。
これらを念頭に置いて、ECサイトに載せるキャッチコピーを考えたり、特集を組んだりしてみてはいかがでしょうか？
ちなみに、この記事を掲載しているダイヤモンド社はDRM関連の本を多く出版しています。
なかなか面白いですよ。
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